Управление продажами
Критерием успеха на рынке для большинства компаний и организаций становятся финансовые показатели. В результате многие директора и менеджеры по продажам оказываются под постоянным давлением необходимости нанимать людей, способных образовать единую команду и достичь качественных результатов. Поэтому развитие менеджеров по продажам является важной задачей.
Хорошее управление отделом продаж связано в первую очередь с умением мотивировать, поддерживать и поощрять команду. Награда за эффективное развитие отдела продаж – высокие финансовые показатели и здоровый бизнес рост.
Что же такое эффективное управление? Это понимание каждого отдельного сотрудника команды – понимание стиля его работы, факторов мотивации, сильных сторон и ограничений, это взаимодействие с каждым сотрудником, приносящее максимальную отдачу. Наши технологии позволяют получать именно такую информацию. Все перечисленные выше факторы раскрываются в отчете «Стиль продаж».
⇒Стиль продаж
Мы так же предлагаем ряд тренинговых программ, направленных на развитие ключевых навыков и умений менеджеров по продажам. Наши тренинги способствуют структурированию и систематизации знаний о процессе продаж и отработке ключевых навыков эффективного обслуживания клиентов.
Задачи тренинга:
►сформировать у участников единый взгляд на процесс продаж в Компании, выработать единый «язык продаж»;
►передать участникам упорядоченные знания об этапности, принципах и закономерностях ведения переговоров с клиентами при продаже;
►обучить участников владению основными приемами, используемыми на каждом из этапов ведения переговоров с клиентами при продаже;
►достичь осмысления участниками понятий «клиентная ориентация» и «эффективная коммуникация с клиентом»;
►помочь участникам оценить собственный уровень профессионализма в вопросах взаимодействия с клиентами, определить наиболее значимые направления развития этого профессионализма;
►способствовать сплочению команды продавцов Компании.
В тренинге используются: анализ случаев из практики, ролевые игры, демонстрация примеров, теоретические блоки, подробные обсуждения, практические задания, упражнения, работа в мини-группах, работа с раздаточным материалом, видеозапись и видеопросмотр.
Более 25 лет Томас Интернэшнл предлагает инструменты, способствующие раскрытию и осознанию индивидуального стиля продаж и помогающие сотрудникам отделов продаж раскрыть свой потенциал.
Хорошее управление отделом продаж связано в первую очередь с умением мотивировать, поддерживать и поощрять команду. Награда за эффективное развитие отдела продаж – высокие финансовые показатели и здоровый бизнес рост.
Что же такое эффективное управление? Это понимание каждого отдельного сотрудника команды – понимание стиля его работы, факторов мотивации, сильных сторон и ограничений, это взаимодействие с каждым сотрудником, приносящее максимальную отдачу. Наши технологии позволяют получать именно такую информацию. Все перечисленные выше факторы раскрываются в отчете «Стиль продаж».
⇒Стиль продаж
Мы так же предлагаем ряд тренинговых программ, направленных на развитие ключевых навыков и умений менеджеров по продажам. Наши тренинги способствуют структурированию и систематизации знаний о процессе продаж и отработке ключевых навыков эффективного обслуживания клиентов.
Задачи тренинга:
►сформировать у участников единый взгляд на процесс продаж в Компании, выработать единый «язык продаж»;
►передать участникам упорядоченные знания об этапности, принципах и закономерностях ведения переговоров с клиентами при продаже;
►обучить участников владению основными приемами, используемыми на каждом из этапов ведения переговоров с клиентами при продаже;
►достичь осмысления участниками понятий «клиентная ориентация» и «эффективная коммуникация с клиентом»;
►помочь участникам оценить собственный уровень профессионализма в вопросах взаимодействия с клиентами, определить наиболее значимые направления развития этого профессионализма;
►способствовать сплочению команды продавцов Компании.
В тренинге используются: анализ случаев из практики, ролевые игры, демонстрация примеров, теоретические блоки, подробные обсуждения, практические задания, упражнения, работа в мини-группах, работа с раздаточным материалом, видеозапись и видеопросмотр.
Развитие менеджеров по продажам